АЛЕКСАНДР ГРИЦЕНКО

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ

Двухдневная программа с сертифицированным бизнес-тренером, консультантом по маркетингу и стратегии поможет формированию знаний современных принципов, технологий и инструментов маркетинга с ориентацией на актуальную рыночную ситуацию


  • 28-29 марта 2024
    с 10 до 18
  • Новотель
    Владивосток, Партизанский пр-т 44В
ГРИЦЕНКО
АЛЕКСАНДР АНАТОЛЬЕВИЧ
к.э.н., доцент кафедры менеджмента Высшей школы бизнеса МГУ имени М.В. Ломоносова,
сертифицированный бизнес-тренер, консультант по маркетингу и стратегии



ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ
Формирование знаний современных принципов, технологий и инструментов маркетинга с ориентацией на актуальную рыночную ситуацию. Маркетинг при этом понимается как философия, стратегия и тактика участников рыночных отношений, ориентированная на эффективное удовлетворение запросов потребителей или же создание спроса.
ЗАДАЧА ПРОГРАММЫ
Обретение навыков построения и оптимизации маркетинговых стратегий, практической организации маркетинга, осуществления функций маркетинга в сфере товарной, коммуникационной, коммерческой политики, ценообразования. Развитие маркетингового мышления – как приоритетное направление развития бизнеса
СОДЕРЖАНИЕ
1
ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА.
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ОПЕРАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ
  • Цель – дать представление о задачах маркетинга, стратегических и операционных возможностях для целей бизнеса

    • Маркетинг как система управления, регулирования и изучения рынка
    • Функции маркетинга
    • Стратегия и тактика маркетинга
    • Современные возможности маркетинга
    • Концепции маркетинга
    • Эволюция маркетинга: смещения фокуса приложений усилия с продукта в сторону клиента
    • 7 шагов маркетолога
2
МАРКЕТИНГОВЫЙ АУДИТ.
АНАЛИЗ РЫНКА И МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
  • Цель – дать представление об использовании маркетинговой информации для целей бизнеса. Анализ рынка и маркетинговые исследования. Какие задачи можно отдать на аутсорсинг, а какие - реализовать «своими силами».

    • Аналитический маркетинг. Инструменты стратегического анализа
    • Актуальные тренды маркетинговых исследований
    • Дизайн маркетингового исследования
    • Диапазон работы с информацией: от web-аналитики до анализа экономических процессов, влияющих на бизнес компании
    • Современные возможности анализа цифрового следа потенциального потребителя. Online- сервисы
    • Профилирование потребителей
    • Построение карт взаимодействия с потребителем (CJM)
3
РАЗРАБОТКА НОВОГО ПРОДУКТА (НОВОЙ УСЛУГИ).
ИННОВАЦИОННЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ
  • Цель – дать представление о постановке системной работы в компании по поиску новых идей продуктов и услуг за счет внутренних ресурсов и идей с внешнего рынка. От идеи до коммерческой реализации.

    • Idea-менеджмент. Организация системного подхода в компании по поиску, сбору и выбору лучших идей
    • Генерация и обработка идей
    • Стратегия голубого океана. Инновация ценности
    • Основные этапы разработки товара
    • Жизненный цикл товара
    • От работы с новым продуктов до поиска инновационных бизнес-моделей
    • Смена КФУ компани
4
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
  • Цель – дать представление о формировании стратегии позиционирования (чем продукты/услуги компании отличаются от аналогичных на рынке).

    • Формирование стратегии позиционирования
    • Позиционирование с нуля
    • Позиционирование существующей компании на основе анализа
    • Процесс поиска ниши для позиционирования
    • Составляющие позиционирования
    • Репозиционирование
    5
    БРЕНДИНГ И УПРАВЛЕНИЕ ПОРТФЕЛЕМ БРЕНДОВ
    • Цель – дать представление о формировании атрибутов бренда, его предназначении для компании и потребителя. Стратегическое значение бренда для компании.

      • Айдентика
      • Разработка бренда
      • Бренд-стратегии
      • Оптимизация портфеля брендов. Управление портфелем брендов
      • Марочный капитал
      • Разработка бренда с нуля, усовершенствование существующего бренда
      • Ребрендинг
      6
      ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА
      • Цель – дать представление слушателям о формировании ценовой политики и коммерческой политики в компании.

        • Понятия и функции цены
        • Понятия и виды ценовых стратегий. Стратегия лидера и стратегия последователя
        • Способы установления цены
        • Место цены в структуре маркетингового ценообразования
        • Критерии, влияющие на ценообразование
        • Сбытовая политика в компании
        • Функция маркетинга в системе продаж
        7
        КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ.
        DIGITAL-СТРАТЕГИЯ
        • Цель – дать представление о формировании коммуникационной стратегии компании

          • Креативная и медиа стратегии
          • Наиболее распространенные формы маркетинговых коммуникаций
          • Актуальные тренды маркет. коммуникаций
          • Разработка и реализация коммуникационных сообщений
          • Стратегия присутствия в интернет-среде. Система интернет-маркетинга
          • Актуальные возможности интернет-маркетинга. Digital-стратегия (веб-аналитика, корп. сайт, соц. сети, работа с маркетплейсами, SEO-оптимизация, инструменты интернет-рекламы)
          • Принципы формирования бюджета на маркетинговые коммуникации
          8
          ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА В КОМПАНИИ. МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
          • Цель – дать представление о формировании и развитии маркетинговых функций в компании

            • Организация маркетинговой функции в компании
            • Типы орг. структур маркетинговых служб
            • Эффективная система мотивации сотрудников маркетингового департамента
            • Маркетинговое планирование
            • Развитие маркетингового управления в компани
            Обучение строится на изучении актуального и краткого материала по изучаемой маркетинговой теме, знакомстве с практическими кейсами из различных отраслей бизнеса.

            В качестве закрепления изученного материала выполняются групповые проекты в командах.

            КОЛ-ВО МЕСТ ОГРАНИЧЕНО
            ВЫ НАУЧИТЕСЬ
            • Организовывать маркетинговую деятельность в компании

            • Использовать актуальные и эффективные инструменты маркетинга
            • Применять методы маркетингового анализа стратегического и операционного уровней
            • Реализовывать проекты по запуску новых продуктов и оптимизации ассортиментного портфеля
            • Формировать стратегию позиционирования компании (брендов) и грамотно реализовывать комплекс маркетинга
            • Разрабатывать коммерческую политику, учитывающую условия конкурентной среды и КФУ компании
            • Реализовывать коммуникационную политику, с учетом актуальных digital-трендов
            • Грамотно использовать инструменты и методы маркетингового планирования и анализа эффективности маркетинговой деятельности в компании
            Зарегистрироваться
            28 - 29 марта 2024
            По всем вопросам свяжитесь с нами любым удобным способом:

            E-mail: office@asiarost.com
            WhatsApp: +7 (924) 325-04-06

            Хотите узнавать о наших программах самыми первыми? Кликайте и переходите в наш канал в Телеграмме.